Koliko vašega marketinškega proračuna gre ljudem, ki trenutno sploh ne gradijo?
Široko oglaševanje z letaki, na družbenih omrežjih in za splošno publiko večinoma doseže ljudi, ki ne gradijo, ne prenavljajo in ne kupujejo. Strošek je visok, odziv nizek, vsaka nova stranka pa draga.
Pri tem je ciljna skupina precej manjša, kot se zdi. Junija 2026 je bilo v Sloveniji izdanih 520 gradbenih dovoljenj za stavbe. (Vir: SURS) Za podjetja v gradbeništvu in opremi je to pomemben kazalnik, saj gradbena dovoljenja kažejo, kateri investitorji prav zdaj izbirajo izvajalce, material in opremo.
Kdaj se investitor odloča o izvajalcih, materialu in opremi
Investitor se za izvajalce, material in opremo odloča v ozkih časovnih oknih. Pri večjih projektih se tehnične rešitve določajo že v fazi projektiranja. Pri večini projektov pa se izbira izvajalcev in dobaviteljev zgodi po pridobitvi gradbenega dovoljenja in ob začetku gradnje. Takrat je investitor za ponudbo najbolj dojemljiv.
Podatki o gradbenih dovoljenjih so javni, a razpršeni
Portal eGraditev omogoča javni dostop do zbirke podatkov o graditvi, ki vsebuje gradbena in uporabna dovoljenja. (Vir: gov.si, eGraditev) Podatki torej obstajajo, a jih je treba iskati sproti, projekt za projektom, in jih povezati z informacijami o investitorju, projektantu in izvajalcu.
Koliko gradbenih projektov je v resnici relevantnih
Število dovoljenj v Sloveniji
Po podatkih SURS je bilo junija 2026 izdanih 520 dovoljenj za stavbe, od tega 237 za stanovanjske in 283 za nestanovanjske, z njimi pa je bila načrtovana gradnja 389 stanovanj. V letošnjih mesecih se je število gibalo med približno 400 in 540 dovoljenji mesečno. (Vir: SURS). Gre za nekaj sto dovoljenj mesečno, ne za milijone naslovnikov.
Vsa dovoljenja niso enako zanimiva za dobavitelje
Septembra 2025 je SURS pojasnil, da je porast dovoljenj povzročilo predvsem večje število nezahtevnih objektov, kot so garaže, kmetijske stavbe in nadstreški. Teh je bilo takrat 262 od 608 vseh dovoljenj. Zato je treba projekte pred ciljanjem razvrstiti po vrsti in velikosti.
Statistika SURS hkrati ne zajema dovoljenj, ki jih izda ministrstvo. (Vir: SURS, metodološko pojasnilo) Med njimi so pogosto večji projekti, ki so za dobavitelje posebej zanimivi, zato uradne številke ne pokažejo celotne slike.
Sestava gradbenih projektov se spreminja iz meseca v mesec
Junija je bilo z dovoljenji načrtovanih 32 večstanovanjskih stavb, maja pa 17. Dobavitelj, ki te razlike spremlja sproti, lahko ponudbo prilagodi, pri oglaševanju po dosegu pa takšnega podatka ni.
Trije načini ciljanja investitorjev glede na fazo projekta
Direktna pošta
Ponudbo ali katalog je smiselno poslati samo investitorjem z aktualnimi projekti, zato je naklada manjša, sporočilo pa bolj relevantno. Ameriška raziskava RAIN Group Center for Sales Research iz leta 2018, v kateri je sodelovalo 488 kupcev, je pokazala, da 36 % kupcev raje prejme stik po direktni pošti. (Vir: RAIN Group Center for Sales Research) Pri fizičnih osebah kot investitorjih je treba preveriti pravno podlago za obdelavo osebnih podatkov v skladu z GDPR.
Družbena omrežja
Ko veste, katera podjetja in investitorji trenutno gradijo, lahko oglase in vsebine usmerite nanje, namesto da jih prikazujete naključnim uporabnikom. Proračun tako porabite za tiste, ki so v fazi odločanja.
Neposreden kontakt
Pri hotelih, poslovnih in večstanovanjskih objektih se prodaja lahko vključi že v fazi projektiranja, pred gradbenim dovoljenjem in pred konkurenco. Po isti raziskavi 71 % kupcev, ki sprejmejo sestanek, želi s ponudnikom govoriti zgodaj, ko še iščejo nove zamisli. (Vir: RAIN Group Center for Sales Research)
Gradbena dovoljenja na Hrvaškem
DZS poroča, da je bilo junija 2026 na Hrvaškem izdanih 922 gradbenih dovoljenj. V prvih osmih mesecih jih je bilo 6.830, kar je 10,4 % manj kot v enakem obdobju lani, avgusta pa 775, kar je 5,9 % več kot avgusta 2025. Hrvaški podatki zajemajo tudi druge gradbene objekte, na primer ceste in mostove, zato niso neposredno primerljivi s slovenskimi podatki o stavbah. Ko je novih projektov manj, je konkurenca za vsakega večja, zato šteje, kdo zanj izve prvi.
Spremljanje gradbenih projektov v praksi
Ročno spremljanje upravnih enot, občin in razpisov je počasno in nepopolno. Realtracing združuje pregled gradbenih dovoljenj, aktivnih gradbišč in javnih razpisov v Sloveniji in na Hrvaškem. Ob vsakem projektu so podatki o investitorjih, projektantih in izvajalcih, ob novih projektih pa sistem pošlje obvestilo.
Vas zanima, koliko relevantnih projektov je ta mesec v vašem segmentu? Preverite na platformi Realtracing ali nam pišite.
Viri
- SURS, Statistika gradbenih dovoljenj za stavbe (januar–junij 2026)
- SURS, Metodološko pojasnilo, Gradbena dovoljenja za stavbe
- Svet24 po STA (20. 10. 2025)
- Forbes Slovenija po STA (junij 2026)
- gov.si, eGraditev
- RAIN Group Center for Sales Research, raziskava o prodajnem prospektiranju (2018)
- DZS, Izdane građevinske dozvole (junij 2026)
